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企业招商加盟,这些潜在的客户,你知道吗?

  招商加盟是企业发展的一种重要手段,主要是寻找加盟商。企业需要招商,营销企业也需要招商,招商是一家企业营销过程中很重要的一环。是企业将产品推向市场的必经之路。那招商的范围是什么呢?

  一、分析出竞争对手;

  由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉,可以利用这方面的优势快速启动市场。竞争对手的加盟商对行业非常了解,所以想要将竞争对手的加盟商转化为自己的加盟商并非易事。可以尝试以下几个思路。

1、运营状况不佳;

  这种状况的加盟商不外乎有两个点,一厂家对加盟商的扶持不到位,二成家本身就存在问题,导致加盟商经营不善。并非加盟商本身经营不足,导致加盟商对竞争对手信心不足。这种客户我们可以去转换成自己的加盟商。

2、经营状况良好;

  这种加盟商经营状况良好,销量虽然不错,但是竞争对手所承诺的实现不了,加盟商的利益无法得到保障,导致加盟商对竞争对手不满,这种加盟商也可以转换成为自己的加盟商。

3、经营状况好的;

  这种加盟商的忠诚度会很高,这种加盟商我们就可以利用价格差来说服他们再开一家店铺,要利用公司销售和售后服务人员来进行经营,由于产品的价格不同,面对目标消费人群不同,对原店造不成危险,对于加盟商而言是个两全其美的事情。

  二、同品类或同行业;

  同行业是指与企业产品有关联或其他地方相像的产品,像保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等等。这些产品的关联性比较高,经营方面有一定的相似度。这种情况加盟商比较容易介入。这种加盟商具备一定的运营经验。具有较强的销售能力,当然也具备一定的经济实力,这种优质的加盟商招商的时候也比较容易找到,我们可以把这部分加盟商作为重点招商对象。

  三、有资金潜在客户;

  这种潜在的加盟商优势就在于具有一定的资金实力,又有投资的欲望,可以成为企业的目标加盟商。缺点就在于他们缺乏行业知识和运营销售经验,或许他们初次涉入一个新行业或者初次创业,做起事情来会很认真,只要具备一定的销售意识,经过厂家指导培训后,能快速的成为优秀的加盟商。

 

 

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招商人员必须是一个合格的运营经理

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