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招商人员必须是一个合格的拓展经理

1.如何做展览和销售:

  展销的地点和频次,谁来做,怎么做,是经销商不容质疑的三个问题。展示和销售是消费者交流和体验产品最有效的环节。因此,应在招商前做好初步规划。

2.如何推广:

  促销有几个方面,一是渠道促销,在产品的供应链上要做好价格策略,保证利润分配合理、有竞争力。另一方面,消费者进行宣传,确保促销产品受到消费者的喜爱,确保能够有效拉动产品销量。

3.如何布置和搭建场景:

  场景是建立消费者对产品认知的关键因素,尤其是在店铺或终端店如何打造。在经销商眼中,这是企业的基本行为。商家应该用简洁的语言描述布局的元素和意义以及谁来构建产品的问题。

4.如何开设渠道网点:

  这里涉及到一阶策略。经销商进店要做到这6点:

a找到匹配的渠道网点并定义网点;

b做好进店销售政策;

c做好不同渠道属性网点的SKU和SKU数量的规划;

d做好进店陈列要求;

e做第一批进店量规划,让店主关注不压货;

f做好网点回访规划要求,做好二次回访准备。

 

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招商没有固定的模式,适合企业自身发展的才是最好的

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