加盟商分类及权限分布
分级是根据加盟商的资质评价、规模和区域市场情况确定等级。分级的目的是分配适当的权限。同时，评分也是绩效评价和服务支持的依据。根据不同级别确定加盟商的责任，根据不同级别确定加盟商的服务支持水平。权限分配包括加盟商的市场覆盖区域、信用额度和账户期限。同时，还可以决定加盟商是否可以吸纳新的下家和下家的数量。
2、制定重点发展目标及相应政策
其实，加盟商的筛选标准可以概括为两个维度：经营能力和市场口碑。根据加权平均分，每个加盟商可分为A、B、C、D四类，由此确立加盟商发展的重点。
A、加盟商合法守信，市场口碑好，信誉度高，会计良性循环，业务能力强，发展迅速
目标明确且可持续。这种加盟商是高价值的合作伙伴。是厂家长期合作，逐步升级的加盟商。它必须注重发展。
采取的政策是：可以考虑给予一定的信用额度。比如你拿了300000货，你只需要支付200000同期的货，100000就是信用额度。
B、是厂家可信赖的合作伙伴和重点支持对象。
采取的政策：生产企业要给予更多的支持和引导帮助，可以派销售代表共同帮助他们开拓市场，提高经营能力和信心，适当放宽信用账户期限或适当降低最低采购金额。
C、这种加盟商经营能力强，但信誉度低。与此类加盟商合作存在一定风险
严格监督和控制代理政策。在渠道初步建立的时候，由于其强大的分销能力会提高我们的市场份额，这样的加盟商也可以适当的发展。
采取的政策：尽量兑现现货。但由于该等加盟商经营能力强，议价能力强或对厂家控制力强，现金交易可能存在困难。退一步就是每月结清大额货款，小额货款可欠款。对拖欠款项也应控制在一定范围内，特别是对无正当理由或特殊原因连续拖欠两个月，前两个月已被警告无效的，应予以补给。第三个月停止，并采取其他方式催款。
D、该加盟商经营能力弱，声誉低。对于这样的加盟商，我们应该尽量避免与他们合作。不
那么，可能会出现大量无法收回的贷款，导致经营风险，不仅可能达不到销售目标，还会影响公司的声誉。
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