让我们从一个故事开始：如何将梳子卖给和尚？四个推销员去庙里卖梳子
A、放弃了，说和尚不需要梳子
B、宣传可以促进头皮能促进血液循环，卖了10件；
C、劝说方丈为朝圣者磕头后安排梳理头发的服务，售出100件；
D、在梳子上刻有“积善梳子”，并留下了庙宇的名称。作为朝圣者捐赠香火后菩萨的祝福，他卖光了梳子并且还接了订单。
如果是您，哪一个可以做ABCD？招商也不是那么简单。这个社会有很多企业家，但是能做得好的人是很少的。实际上，作为一名招商经理，为了短期工作，他欺骗了一名代理人并欺骗了该代理人的钱，以此产生业绩，这是上一个故事中的B水平。未来的市场是什么样的？我不确定，一次买卖。
找一个强大的代理商，可以严格执行公司的营销策略，并产生良好的销售，如果市场稳固，则已达到C的水平。
找到一个强大的代理商，结合自己的资源，并可以发挥他的资源到极致，这是我们的追求，达到D的水平。例如，我正在谈的上海市场 对方在一个在商业超市方面非常强大。所有大型超市都非常熟悉它，并为大型超市实施我们的准柜台策略非常合适；一是从事婚嫁和团购，年销售额达千万。另一个是酒店频道，它拥有200多个分销商，年销售额达45亿美元。仅长城仓库的库存就达1000万。如果可以做到的话那就是D的水平。
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